3 kunci persuasi bagaimana meyakinkan orang lain?

Otak kita dijadualkan menjimatkan masa dan tenaga dalam membuat keputusan dan yang dicapai oleh mekanisme yang dikenali sebagai heuristik.

Heuristik ini (ada beratus -ratus) adalah asas di mana otak kita berfungsi dan membantu kita hidup tanpa mengira secara statistik atau menganalisis rasional setiap tindakan yang kita lakukan. Atas sebab itu, heuristik adalah satu bentuk Menyamakan emosi, subjektif, rasional.

Heuristik: Otak kita mencari jalan pintas

Heuristik adalah ibu bapa prasangka, dari citarasa muzik kami, penilaian kami terhadap jenama, yang kami mempercayai rahsia kami ... sains komunikasi dan pemasaran, menyedari ini dan melihat kuasa pengaruh mereka tentang manusia yang dianalisis mereka dan mula menggunakannya di dalam anda mesej untuk memujuk orang untuk menggunakan produk atau mesej mereka.

Ini dipanggil Prinsip -prinsip persuasi. Faham bagaimana otak berfungsi adalah cara terbaik untuk mempengaruhinya. Adalah persuasi sama seperti manipulasi? Mereka adalah perkara yang berbeza. Pujukan adalah Mencari pengaruh terhadap tingkah laku orang lain Menjelaskan niat anda. Manipulasi adalah niat untuk mempengaruhi tetapi, ya, tanpa menunjukkan niat anda. Memujuk baik -baik saja. Manipulasi adalah salah.

Prinsip -prinsip seni meyakinkan atau pujukan

Kami memujuk ketika kami ingin melihat filem dan pasangan kami yang lain, ketika kami membentangkan projek, ketika kami berusaha menarik perhatian orang lain, dan lain -lain ... Singkatnya, kami hampir selalu memujuk bahawa kami bersentuhan dengan orang lain. Untuk melakukannya dengan jujur ​​dan berkesan, penting untuk dipelajari kemahiran sosial.

• Artikel Berkaitan: "14 Kemahiran Sosial Utama untuk Berjaya Dalam Kehidupan"

Apakah prinsip -prinsip persuasi berdasarkan fungsi otak kita? Saya membentangkan anda 3 dari Kunci untuk memujuk Menggunakan mekanisme otak:

1. Kekurangan

Peluang kelihatan lebih berharga Apabila ketersediaan anda terhad. Sekiranya kita melihat bahawa jumlah sesuatu yang kecil, kita lebih menyukainya. Adakah anak itu yang hanya mahukan suara mainan kepada anda kerana dia tidak dapat memilikinya? Baik, sebagai orang tua kita tidak banyak mengubah sikapnya. Dari sana, helah pengiklanan seperti "Edisi Little", "tawaran istimewa dalam tempoh pendek" dan panjang dan sebagainya.

2. Kuasa

Kuasa adalah alat yang hebat untuk memujuk. Manusia mematuhi kerana ia menguntungkan. Jika saya patuh, saya simpan, saya rasa apa pilihan yang betul. Saya hanya perlu mengikuti arahan yang "tahu".

Tepatnya menggunakan pakar ketika model Nordic dilindungi dalam jubah perubatan yang memberitahu anda bahawa produk ini boleh dipercayai. Tetapi bukan hanya pakar dalam sesuatu, tetapi mereka yang mempunyai status yang tinggi juga berfungsi sebagai tokoh pihak berkuasa. Sekiranya Iniesta menasihatkan saya untuk mengambil tiang -tiang itu, ia akan menjadi kerana mereka baik dan sedap. Siapa yang tahu lebih banyak ais krim daripada Iniesta?

3. Ujian sosial

Otak kita cuba membuat keputusan berdasarkan hak. Dan berkali -kali untuk mengetahui apa yang betul untuk digunakan Perhatikan apa yang dilakukan oleh kebanyakan orang. Sekiranya anda berjalan di jalan dan tiba -tiba anda mengejutkan semua orang yang berlari ke arah yang bertentangan, otak anda tidak akan menimbang pilihan yang berbeza, anda akan meniru orang lain.

Sudah tentu kita cuba bertindak seperti orang lain untuk mengelakkan membuat kesilapan yang telah dilakukan oleh orang lain. Itulah sebabnya dalam iklan anda akan mendengar perkara -perkara seperti "Produk ini menjadi kejayaan" atau "album fesyen" atau apa -apa yang serupa ... jika orang lain seperti itu kerana ia bagus.