12 helah psikologi yang digunakan oleh pasar raya untuk menghabiskan lebih banyak wang

Dalam artikel sebelumnya, kami cuba menjelaskan 10 helah yang digunakan oleh restoran supaya anda membayar lebih banyak, dan kami juga menemui, mengikuti disiplin psikologi pengguna, mengapa anda tidak perlu meminta wain termurah kedua dalam surat itu.

Bagaimana mereka menipu kami di pasar raya?

Hari ini kami mencadangkan untuk membongkar 12 Trik Psikologi Paling Biasa yang Menggunakan Permukaan Besar dan Pasar raya Oleh itu, anda akhirnya membeli lebih banyak daripada yang anda perlukan.

Tidak kira di mana sisa, kedai serbaneka mengamalkan teknik yang sama untuk memaksimumkan pendapatan mereka. Lebih separuh daripada pembelian yang kami buat di pasar raya tidak dirancang terlebih dahulu, Menjadi statistik ini lebih besar jika kita akan membeli di sebelah pasangan atau dengan anak -anak.

Strategi yang digunakan oleh pasar raya besar untuk meningkatkan jualan mereka hampir setakat pertukaran antara pengguna dan barangan wang, tetapi Disiplin pemasaran di sektor ini selalu berkembang dan alat baru dijana untuk memihak kepada pengguna lebih terdedah untuk menghabiskan lebih banyak.

1. Kereta itu, lebih baik jika lebih besar

Hanya selepas meletak kereta di tempat letak kereta pasar raya, kami dapati kereta. Tetapi ia harus mula bercakap tentang 'kereta', kerana dimensinya semakin meningkat.

Ciptaan ini muncul pada 30 -an dan dilaksanakan dengan cepat, tetapi saiz kereta telah meningkat sejak bertahun -tahun. Motivasi untuk peningkatan dimensi ini jelas: Semakin tua kereta itu, semakin banyak kos untuk mengisinya, Dan banyak pengguna tidak merasa puas jika mereka tidak mengisi kereta.

2. Harga, dengan banyak nueves

Trik ini begitu dilihat bahawa nampaknya ia tidak lagi memberi kesan kepada pelanggan, tetapi ternyata ia terus berfungsi. Pengguna melihat angka pertama tetapi tidak dalam sen, oleh itu item yang harganya 9.99 euro (atau dolar, atau sebarang mata wang lain) dipaparkan sebagai € 9, dan bukan € 10.

Perbezaan ini menjelaskan persepsi yang murah atau mahal yang merupakan produk. Malah, dalam penyiasatan negeri Colorado, di Amerika Syarikat, para peserta diminta memilih antara dua pena yang sama. Kos pertama $ 2, manakala yang kedua mempunyai harga $ 3.99. 44% subjek memilih pena 3.99. Oleh itu, nampaknya silap mata 99 sen tidak berhenti berkesan.

3. Artikel yang anda mahukan memampatkan terletak di ketinggian mata anda

Produk yang dipertanggungjawabkan untuk menonjolkan mereka yang paling berminat untuk menjual, sama ada kerana margin keuntungan mereka lebih besar, sama ada kerana ia adalah stok yang mereka mahu menyingkirkan lebih cepat. Untuk mendapatkannya Mereka meletakkan mereka di ketinggian kepala, sehingga mereka lebih jelas.

Barang -barang lain yang boleh menjadi alternatif pembelian lebih tersembunyi, mereka lebih mahal untuk dicari, dan itu tidak selesa bagi mana -mana pengguna. Sebaliknya, tidak semua mata berada pada ketinggian yang sama, dan kedai mengetahuinya. Mereka tahu bahawa kanak -kanak mempunyai kuasa yang besar untuk meyakinkan ibu bapa mereka untuk memperoleh beberapa produk tertentu, dan atas sebab ini mereka meletakkan artikel seperti mainan dan gula -gula pada ketinggian pengguna kecil.

4. Barang -barang penting selalu berada di sudut permukaan yang paling jauh

Satu lagi teknik tradisional dalam pelupusan organisasi pasar raya adalah meletakkan produk keperluan asas, seperti telur, susu atau sayur -sayuran, di bahagian bawah kedai. Menjadi produk ini yang semua orang akan memperoleh, Mereka akan diwajibkan untuk mengembara seluruh permukaan, mencari beberapa produk tawaran yang saya tidak merancang untuk memperoleh sebelumnya.

5. Produk yang boleh dibuang ada di pintu masuk

Artikel -artikel yang memberikan kadar manfaat yang lebih tinggi, seperti bunga, pastri dan hidangan pra -masak, digunakan untuk berada di kemasukan pasar raya yang sama.

Sebab strategi ini ialah mereka adalah artikel yang digunakan pada masa ini, Kesan visualnya besar dan pengguna cenderung membelinya, Lebih -lebih lagi jika kereta masih kosong.

6. Kotak terletak di sebelah kiri

90% orang mahir dan trend semulajadi adalah bahawa mereka beredar di sebelah kanan. Permukaan purata dan besar direka dengan tujuan bahawa pengguna berjalan ke arah yang bertentangan dengan jarum jam dan mengembara dewan maksimum sebelum membayar di kotak.

Semakin lama laluannya dan pelanggan berada di kedai, semakin besar perbelanjaan akan cenderung.

7. Tukar lokasi produk asas secara berkala

Apabila pengguna sudah mengetahui pengedaran pasar raya dan Anda sudah tahu ke mana hendak pergi untuk mengumpul produk yang anda perlukan, Ini adalah ketika pengedaran pasar raya berubah.

Supermarket memastikan dengan cara ini bahawa pelanggan berjalan lebih lama melalui semua dewan, menghadapi barang -barang yang dapat diputuskan untuk memperoleh.

8. Tokoh bergantung kepada yang mesra

Walaupun kebaikan yang tanggungan itu kelihatan lebih daripada masa -masa lain dan hari ini tingkah laku yang lebih sejuk dan profesional tersusun (selaras dengan perubahan dalam sifat hubungan buruh dan tabiat penggunaan), kebenarannya adalah bahawa beberapa permukaan yang lebih canggih, seperti kedai -kedai dari Manzana, Mereka melimpah dengan pekerja dengan pengetahuan yang luas yang tidak mengenakan komisen untuk dijual dan bertanggungjawab untuk bertindak balas terhadap semua keraguan atau masalah pelanggan tanpa menggunakan teknik pemasaran invasif.

Rawatan eksklusif dan mesra ini adalah strategi pemasaran yang lebih banyak, terutamanya di permukaan yang dijual artikel harga tinggi dan dengan margin keuntungan yang besar.

9. Beg plastik dan pencemaran

Salah satu rantaian utama pasar raya negeri yang diumumkan tahun lalu bahawa mereka akan mula mengenakan bayaran untuk beg plastik, kerana ia adalah komitmen syarikat untuk menjaga alam sekitar. Itu adalah kempen penyebaran yang luas.

Walau bagaimanapun, motivasi kempen ini tidak begitu banyak ekologi makroempresa, tetapi hanya, Dapat membuat "artikel" menguntungkan yang sebelum ini disampaikan "percuma". Mereka juga bertanggungjawab menawarkan beg yang boleh diguna semula untuk mendapatkan pendapatan tambahan, dengan logo yang dicetak dengan baik, sehingga mendapat iklan percuma. Strategi keuntungan yang diinsuranskan.

10. Produk yang dikurangkan, diedarkan dengan cara yang kacau

Sekiranya anda ingin mencari item yang benar -benar diturunkan, perlu mencari dan mencari. Pasar raya telah mengubah ruang produk pembubaran menjadi kekacauan artikel yang dilemparkan dan ESCMPADOS. Sebab teknikal untuk amalan ini terletak pada Pengguna memahami pencarian chollos ini sebagai permainan, seolah -olah anda cuba menggali harta.

Sekiranya anda dapat mencari artikel yang tidak rosak atau dipakai, anda akan merasakan keperluan untuk membelinya. Bahagian ini direka untuk pengguna dengan kuasa pembelian yang rendah dan masa lapang. Jika, sebaliknya, anda mempunyai gaji yang baik tetapi sedikit masa lapang, anda dapat mencari semua barang yang sempurna dan lebih mahal di rak utama.

sebelas. "Kami membawa anda ke rumah, percuma"

Perkhidmatan Penghantaran Rumah Pembelian berkembang pesat di pasar raya, secara percuma. Itu menyiratkan membuat pembelian nilai minimum, sebagai contoh, € 50.

Sekiranya niat anda adalah untuk membuat pembelian sebanyak € 30, anda mesti menghabiskan baki € 20 untuk sesuatu, Anda mungkin tidak perlu segera, untuk membawa anda pulang.

12. Colophon Akhir: Produk kotak

Setelah berjalan di seluruh pasar raya dan membawa kereta yang penuh dengan barang -barang, masih ada sesuatu yang boleh cuba menjual anda: Mengunyah gula -gula, gula -gula, majalah, bar tenaga .. .

Produk ini tidak bernilai tinggi, tetapi Mereka adalah yang secara proporsional melaporkan kadar manfaat yang paling ke permukaan. Dalam dunia psikologi pengguna, jenis artikel ini memenuhi fungsi ceri kek: beberapa bateri yang saya pasti perlukan; Gula ini menginginkan saya, ini merawat ketika anak saudara pulang ... permukaan selalu memperhatikan teknik -teknik ini untuk menjual semua yang mereka dapat.

Dan tidak ada perkara ..

Sudah tentu, Terdapat banyak lagi helah yang digunakan oleh pasar raya untuk cuba menghabiskan lebih banyak apa yang telah anda rancangkan. Adakah anda mengesan strategi psikologi lain yang memberi tumpuan kepada menggalakkan penggunaan? Anda boleh mendapatkannya di bahagian komen.